網路影音行銷策略思考(二)-增加流量的連結方式

撰文: 蘇穎泰 Terry Su

增加影片的觀看數，這是所有人關心的問題，首先要先了解使用者如何連結至影片的，這跟我們所說的流量來源並不完全一樣，舉個例來說，以直接流量來看，使用者可能是透過朋友在社群網站分享的連結『點擊』進來的，或是透過『QR-Code』掃描進來的，所以此篇文章想與大家探討的是增加流量的連結方式，像是透過『搜尋』、『點擊』、『掃描QR-Code』、『嵌入式影片』、『自動式影片播放』..等，都是各種不同的連結方式，一但你了解了這一些方式，才能有效進行全面佈網的行銷，以下這一張圖提供給大家參考。

透過圖片的呈現你會發現，將所有連結方式拆解來看之後，可分為兩大部份，一個是『拉』，另一個是『推』。從『拉』來看，是直接透過外部的文字或圖片等形式導引至影片本身觀看；從『推』來看，是直接將影片本身遞送至外部及其它地方讓使用者觀賞影片。此兩大部份的主要差別在於，以影片為中心，分為拉進觀看者或推送給觀看者，接下來我們將探討每一個部份。

搜尋

我會形容，網路影音行銷的基礎建設會是搜尋，其實這樣的形容並不誇張，因為許多人會因為接受到外面的資訊時，進而上網搜尋，例如我們很常見的是，在電視上看到一檔廣告，最後訊息告訴我們：『請上網搜尋XXX』，當有興趣的觀眾上網搜尋時，若無法被搜尋到時，就會前功盡棄。

網友在上網搜尋時，可能會至搜尋引擎搜尋，也可能至影音平台搜尋，但不管如何，都有必要讓網友搜尋的到，以下我們將以Google及YouTube進行舉例。

從Google或YouTube結構來看，分為廣告與自然排序兩大部份，假若初期自然排序還沒上來時，建議先以廣告形式先讓網友搜尋的到，以免錯失掉良好的機會。

另外，當我們將影片上傳至YouTube後，請將明確的關鍵字置入於影片標題、敘敘及標籤設定當中，增加自然排序被搜尋到的機會。

點擊

透過吸引人的素材內容，導引網友至影片頁面，你可以推廣於外部各大平台，像是影音本身、APP、網站上，以下提供幾個建議。

1. 影音平台YouTube：影片本身本可附上『註解』這樣的連結，因此你可以透過先前上架的影片來推廣目前最新的影片，或者運用Google AdWords投放圖像或文字廣告在其它影片頁面。
2. APP：許多APP本身具有圖像式的廣告，因此你可以運用投放聯播廣告的方式來讓手機使用者連結至你的影片，也可增加影片在手機的觀看數。
3. 網站：你可以用站外的文字、圖像等素材格式導引至影片上，無論是自家的資源，或是合作連結、廣告採買等，都可以為影片帶來流量，或是在相關的論壇或社群平台提供影音介紹及連結。

掃描QR-Code

我們可以運用線下媒體進行影片宣傳，但如何將線下轉成線上，最好運用的裝置即是手機，而導入至線上的媒介是直接掃描QR-Code，QR-Code可放於平面雜誌、公車、戶外廣告等，讓使用者可以用手機直接觀賞影片。

嵌入式影片

此方式已是將影片放在觀眾面前，透過嵌入的方式可以放置在自己的官方頁面或部落格，而嵌入自己的頁面好處是，可將此頁面客製化的設計，例如在頁面上增加影片介紹、討論、桌面下載、線上活動等，依照自己的需求設計，也較容易有成效轉換。

(圖片來源:全家便利商店官網)

自動式影片播放

不論你正在觀賞其它影片、瀏覽網頁、瀏覽社群時，都有可能看見影片正在播放，差別在於廣告的形式是否可以略過。

我們舉YouTube Trueview 串流影音片頭廣告來看，5秒後觀眾可以選擇是否繼續觀看，這也代表正在篩選有興趣的觀眾，也可讓觀眾自行決定是否觀看，另外一提，此種廣告格式，網友需觀看30秒(含)以上，才會向廣告主收取費用，所以很適合用來推送影片給有興趣的消費者，又不會造成預算上的浪費。

(圖片來源:YouTube 國泰世華銀行廣告)

最後你一定想知道，如果按照上述的行銷方式運作，是否有先後順序執行的差別?我可以告訴你是有的，就如同上述所說的，搜尋是基礎建設，因此要在所有行銷出去之前，先把搜尋這件事建立好，設定好所需的關鍵字，再者才是進行其它連結的設定，而我們建議，初期可以用『自動式影片播放』讓影片大量被看見，假若影片內容夠具吸引力，將可創造影片被分享及網友搜尋的價值。